安徽中央空調(diào)市場(chǎng)的特殊性決定了外資品牌的生存空間相較來(lái)說(shuō)略顯狹窄，但是富士通將軍中央空調(diào)憑借著優(yōu)秀的品質(zhì)、良好的口碑以及只做精品項(xiàng)目的心態(tài)，硬是在狹窄的競(jìng)爭(zhēng)空間中辟出一條生存通道，同時(shí)，進(jìn)入安徽市場(chǎng)十多年來(lái)，銷售規(guī)模一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
“今年的疫情環(huán)境下，本來(lái)以為會(huì)給銷售帶來(lái)一些影響，但沒(méi)想到，4月份市場(chǎng)正常啟動(dòng)后，富士通將軍中央空調(diào)不論在零售市場(chǎng)還是項(xiàng)目市場(chǎng)，都比預(yù)期中要好”，富士通將軍中央空調(diào)安徽事務(wù)所所長(zhǎng)林樹(shù)慶顯得神采奕奕，也不難看出，整個(gè)事務(wù)所都呈現(xiàn)出一派積極向上的精神面貌。
林樹(shù)慶在合肥已經(jīng)生活了20多年，特別感觸于合肥整個(gè)城市面貌的變化。近年來(lái)，合肥整體的招商引資情況和投資環(huán)境都比較好，包括基礎(chǔ)建設(shè)、人才引進(jìn)、人口回流等，一直處于發(fā)展變化之中。與此同時(shí)，撤縣設(shè)區(qū)、大城市圈的建立都帶來(lái)了更多新鮮的機(jī)遇，按林樹(shù)慶的話來(lái)說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越刺激了?！币话銇?lái)說(shuō)，合肥這個(gè)城市的消費(fèi)特征普遍是“實(shí)惠為主”，即使對(duì)品質(zhì)開(kāi)始產(chǎn)生要求，最終還是會(huì)落在“價(jià)格”的實(shí)處，但是隨著合肥城市圈的建立，開(kāi)始涌現(xiàn)出一些私人的、高端的項(xiàng)目，對(duì)于富士通將軍中央空調(diào)來(lái)說(shuō)，更想要在這些領(lǐng)域拓出一定的空間。相較于參與公建項(xiàng)目的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，林樹(shù)慶認(rèn)為，光光是“最低價(jià)中標(biāo)”這一條很多外資品牌已經(jīng)被排除在外，與其在其中浪費(fèi)周旋的時(shí)間，不如花更多的精力去參與一些優(yōu)質(zhì)的、有高端需求的項(xiàng)目。
因此，明確了這樣的方向，在項(xiàng)目的運(yùn)作上也就“順心”多了，一些高端的精品酒店、部隊(duì)營(yíng)房、銀行、教育系統(tǒng)等等中小項(xiàng)目接二連三，為富士通將軍中央空調(diào)積累了豐富的客戶資源和良好的市場(chǎng)口碑。其中，讓林樹(shù)慶頗為欣慰的是，淮北一中的項(xiàng)目，市場(chǎng)上大部分品牌都參與了競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)場(chǎng)可謂相當(dāng)激烈，而當(dāng)時(shí)富士通將軍的價(jià)格也高于好幾家報(bào)價(jià)單位，最終甲方還是選擇了富士通將軍，究其原因，甲方和代理商總包單位前期去走訪了一些項(xiàng)目，最終認(rèn)準(zhǔn)了富士通將軍中央空調(diào)的“品質(zhì)”。
談及品質(zhì)，林樹(shù)慶更是滔滔不絕起來(lái)，甚至顯得有些“無(wú)奈”。經(jīng)常有經(jīng)銷商反映“幾個(gè)小區(qū)做完后，基本上三四年都不用去維修了，每次換季去客戶家中清洗空調(diào)談及使用情況，客戶都一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，等于完全不需要售后”，還有，以富士通將軍安徽事務(wù)所對(duì)面的皖中大廈為例，一期僅其中幾個(gè)辦公室使用了富士通將軍中央空調(diào)，后期更新改造成商務(wù)酒店，也直接選擇了富士通。此外，靠近合肥濱湖區(qū)的海貝精品酒店也是富士通將軍中央空調(diào)的忠實(shí)老用戶，此前其老板在淮南的精品酒店就使用過(guò)富士通將軍的中央空調(diào)，對(duì)富士通將軍中央空調(diào)的節(jié)能效果非常滿意，后期每當(dāng)其在全省的其它連鎖酒店開(kāi)始布局，也會(huì)不假思索地選擇富士通。一般來(lái)說(shuō)，酒店這樣的用戶，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、節(jié)能性要求都很高，一而再再而三的選擇富士通，毋庸置疑是對(duì)富士通極大的認(rèn)可。
2020年富士通將軍中央空調(diào)在安徽市場(chǎng)的主要開(kāi)發(fā)方向放在了皖北地區(qū)，經(jīng)過(guò)考察，林樹(shù)慶認(rèn)為，前幾年以蕪湖和馬鞍山為主的皖南地區(qū)的發(fā)展更好一些，但是近年內(nèi)，皖中、皖北尤其是阜陽(yáng)，經(jīng)濟(jì)的活力正在進(jìn)一步迸發(fā)，目前富士通往北的區(qū)域都已經(jīng)建設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，包括利辛、太和、潁上、蒙城、古南等鄉(xiāng)縣城市，相較于皖南人口基數(shù)大，而且消費(fèi)水平包括經(jīng)濟(jì)能力也更強(qiáng)一些。
目前，不管是項(xiàng)目還是家裝零售市場(chǎng)，富士通將軍都堅(jiān)持一貫的“高端”定位不動(dòng)搖，同時(shí)，遴選一些有高端選擇需求的用戶去參與和主攻，按林樹(shù)慶的話來(lái)說(shuō)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)難免會(huì)出現(xiàn)“偷工減料”的情況，同時(shí)舒適度也會(huì)大打折扣，富士通寧肯不參與。
截至上半年，如果按日本財(cái)年統(tǒng)計(jì)，富士通將軍中央空調(diào)在安徽市場(chǎng)的任務(wù)完成率已經(jīng)超過(guò)45%，零售和中小項(xiàng)目都實(shí)現(xiàn)了一定的增長(zhǎng)，一方面，合肥市場(chǎng)以及皖中北市場(chǎng)的投資環(huán)境利好給予中央空調(diào)市場(chǎng)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，另一方面，與富士通積極開(kāi)拓市場(chǎng)、完善渠道，加大了對(duì)經(jīng)銷商的支持力度和獎(jiǎng)勵(lì)政策也分不開(kāi)。放眼未來(lái)，堅(jiān)持品質(zhì)樹(shù)高端、口碑贏未來(lái)的富士通將軍中央空調(diào)必將大有可為。(從容)
